口才训练保险经营心得：沟通 完善 壮大
口才训练保险经营心得：沟通 完善 壮大
口才训练保险经营心得：沟通 完善 壮大，口才训练：保险经营心得：沟通 完善 壮大 在保险企业的经营管理中，往往最有效、最为实用的方法来自实际工作中的积累、总结与感悟。 愈高层面的经营管理者，看问题会愈-远瞩、一针见血、四两拨千斤。 学习是一个永无止境的过程，三人行必有我师。作为保险企业的经营管理者，首先要认知员工队伍、认知-人团队、认知市场，了解、掌握团队与市场，融入团队融入市场。历经这一过程，最重要的手段或方法是交流和沟通，亲和、充分、深入地沟通。在完成沟通的过程后或者过程中，适时实施-的第二个管理步骤，这就是完善，展开有针对性、高效的组织完善及管理完善，形成得力、高效的公司治理结构。在此基础之上，就可扬帆起航，壮大员工及-人队伍、壮大公司经营实力，从而壮大市场占有率。 每一个经营管理者，由于其个人管理特质和风格的不同，千差万别、各具特色，关键在于摒弃软肋，扬长避短，才能使经营管理者的经营成效最优化。 做领导，其经营管理和言传身教要衣冠与士同，否则会曲高和寡。具备较高素养的经营管理者，最合适的经营管理模式是“情境领导。这类管理者要想最优化地发挥-能量，关键在于拿捏，既不能保守、废弃自己的优点或者特色，又不能过于与受众（包括员工受众和市场受众）脱节。如果拿捏得当，这样的管理团队，无疑会真正提升所有员工的行业价值与工作绩效，成为员工们的福音。 有的领导，更多使用的管理方法是重指令轻感情，是一种强势管理模式。处事武断、固执会成为这类管理干部的最大软肋。这类管理干部往往倾向于建立自己的界线清晰的核心管理团队，其要改进的办法是淡化圈子边际。如果说企业是列高速行驶的列车的话，那么，此类管理干部更可取的办法是：让更多合适的人上车。 有的领导意愿充分，决心坚定，但经营管理不全面，只见龙头、不见龙尾。前期火热经营，后期包括教育训练在内的相应措施跟不上去，这会让先期工作大打扣，甚至前功尽弃、得不偿失。 有的领导，喜欢实施授权管理和亲情管理，重感情轻指令，这样的企业可以维系但难以长久，更难有出色业绩。 企业或团队各层级管理者，要认真把事情做完，用心把事情做好。诚信缺失：保险从业人员不能承受之重 尽管业内人士都知道这样的例子只是极少数，但一个毒瘤会毁去整个健康的机体。这样的事例给广大消费者带来对保险业的深深质疑：谁是值得信任的-人？ 作为-人，由于-人与-之间签订的-合同以首佣制为主，造成-人为追求短期利益而急功近利：在宣传推销保险时少讲或不讲免责条款，过分夸大产品某一具有诱惑性的功能，抑或为投保人的意愿而盲目降低保费、虚假降低客户风险度等等。许多细节不主动告知，使得实际情况与当初介绍有出入。 -人走马灯似的流失、流动，孤儿保单使客户不仅丧失了对公司的信任，还对-人产生质疑。尤其在购买保险渠道增多的大环境下，客户理性、成熟了，可选择性多了，他们觉得：我还有什么必要从-人手里再购买保险？ 在去年山东春季人才招聘会上，笔者注意到，一些-为了吸引求职者眼球，在招聘台前打出非常诱人的宣传词，大有“语不惊人死不休的气势。这恰恰是保险业最大的诚信缺失点。 对于“百万年薪的招聘条件，一位保险业资深人士告诉笔者，在山东，保险行业营销员、业务主管、业务经理，-提供的底薪在1000元至7000元之间。显然，“百万年薪与一般求职者及刚刚毕业的大学生相去甚远。一家外资-驻山东分公司的业内同仁告诉笔者：“对求职者要实实在在，待遇条件要讲清楚。 “试用期月薪1500元，包吃住，有‘三金’，明天来上班吧。实际上，这无非是-迫于无奈的举措之一。增员多么难！谁-保险？在市场竞争愈来愈激烈的今天，某些-为了“攻城略地，不得不出此下策，这是市场逼出来的，也反映了当今寿险业增员的无可奈何。 一个大学生，即便是营销专业毕业的大学生，绝对没有人会这样说：“个-理人是我梦寐以求的职业，我将将这一职业进行到底，忠贞不渝。为什么？原因就在于这一职业不“养人，不能为你解决养老、医疗等社会保障，没有底薪就不能解决在业务低迷时的“糊口问题，再加上各-急功近利的培训和管理方式。几天的培训就把新兵当老将使，整天施压加码，不管什么业务挖到篮里就是菜，挖不来菜就立马淘汰。在这样的机制作用下，还有什么专业化经营可谈？大家谁还敢到营销员队伍中来？保险营销专业化团队 建设不良症状表现 大增员、大流失，团队聚沙难成塔。由于寿险营销机制是舶来品，在实际操作中难免有不能适应各地区域环境的情况。在上上下下都在谈下岗、再就业的今天，只有保险业天天喊增员，天天搞增员，这边增了没几天，随后过不了多长时间又纷纷流失，使得培训部门及主管们整天为增员及留存疲于奔命，事倍功半。 团队成员复杂，泥沙俱下，造成营销团队素质低下，人员心态老化。团队整体素质取决于素质较低的那类人，这是管理中的“木桶原理。而由于市场经济的“劣币驱逐良币法则，由于有素质低下的人群存在，一些高素质的-不愿混迹其中，导致保险营销被社会上定位于下岗的补充、再就业的岗前训练营、创业前的资本积累期。缺乏可预期的保障，营销员难以把寿险营销当作终身事业来追求。由于竞争主体增加，个别人人心思动，基层骨干营销主管到新公司寻找更可预期的发展空间。 随着市场成熟，营销团队难以适应新环境、新变化。由于市场日渐成熟，消费者变得更为理性。为适应消费者新需求而开发的投资理财险种，不少营销员还停留在传统推销技巧中，较难适应新的角色，难以从推销员角色转换到理财顾问角色上来。 部分营销主管从底层逐渐走入管理者岗位后，仍沿用原来的习惯角色、习惯思维进行管理，不能适应新角色定位，无法用渐进型思维提高决策及管理能力，同时缺乏前瞻性眼光，引导团队建设发展方向。 管理及监督滞后，团队发展放任自流。由于一些主管忙于增员、业绩，而把管理理解成催业绩、抓推动、拉保费，缺乏战略管理、团队营销过程管理，以至营销员晨会后信马由缰，没有目标客户，缺乏客户积累基础及客户群体。个别团队为小团队利益而不顾整体形象，导致误导、回佣、失信等不良现象，因过程-不力而在客户心中形成思维定势。。弥勒教育培训发布。更多口才训练保险经营心得：沟通 完善 壮大最新相关信息： 口才训练如何才能练出好口才，口才训练怎样才能提升口才？有哪些小技巧来提升口才。，
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